临床术前核酸筛查的市场归纳与产品归纳（四）

上去要用了3期的药理学术性前脱氧核糖核酸刨查分享，时至今日最后收个楔，作为商品经理对这个商品的低价分析方法和商品整合，3-5年后再回看时至今日的分析方法，借此不被打脸。

1.史上最全脱氧核糖核酸精气刨低价分析方法，术前脱氧核糖核酸才会是下一个吹拂口吗？（一）

2.为什么药理学术性前脱氧核糖核酸刨查是个好生意？（二）

3.药理学术性前脱氧核糖核酸刨查的低价准入与商品出院（三）

01 低价分析方法

由于竞品、低价耗电量等素材中曾已提及，下面主要关注行销有关的部分：

1）哈维五力分析方法

对于IVD近来们的异象是认清我们所负责商品的低价相互竞争态势，通过哈维五力分析方法模HG发现适当自己的正确手段。从该分析方法可以看出，在此之前原于有无的商品虽然受限于内外部或多或少和带入门槛，但对于已有的的产品来说，全面性相互竞争限度大幅提高，蓝海低价大有可为。新城市广场上除了相互竞争还有合作，合纵连横是永远的商业法则。

五种相互竞争力量的反抗之中源泉三类成功的手段思想：支出领先手段、互补手段、集之中/展示出手段，有适当于机才会可以尽力聊聊这个话题。

2) SWOT分析方法

为基础公司的手段与公司内部资源、外部环境有机地为基础起来分析方法，在此之前术前脱氧核糖核酸刨查对于现有的脱氧核糖核酸精气刨NPC是一个十分值得带入的细分低价，也给都有的经销商提供了增量低价的商品。

这个二维矩阵就才会有四种组合，形成4种手段：

SO发展性手段：增高内部占优势，撬动外部机才会

ST调整HG手段：增高占优势，提高威胁

WO挽救HG手段：提高上风，利用外部机才会

WT防御HG手段：提高上风和威胁

针对术前脱氧核糖核酸刨查低价，还处在较晚期，也就是SO发展性手段，具体不揭开。

3) 4P分析方法

要用行销，4P才是永恒的道理。所谓道理，就是可以表述一切现有的现象和一切的变化。

我们说4P，有数商品、市价、提供者和拓展，这四个P并不是孤立的，它们是互相阻碍和制约的，你不能只还给一个P来在那里孤立地讲。

关于商品：商品自然语言、互补、目的青年人及卖家利益点等等在之前已要用介绍，不再赘述。

比如市价：是一件十分十分复杂的事情，如价格市价、撇脂市价等等，它既总括手段，又总括战术。信息化来看，在此之前术前脱氧核糖核酸刨查低价还已是比较良性的。一个从业人员的较长时间运行，比较好是在保持一定利润的条件下在其他全面性揭开相互竞争，比如商品特色和客户服务占优势等等。

但现实情况是只要有一家愣头青大公司不从来不，整个从业人员就才会引人注意难受。想确实用新冠的大公司深有体才会。术前脱氧核糖核酸也有这个苗头，借此仅仅是苗头，别产生精气肉横飞的局面。无法“低价”的相互竞争手段的，只有“低价格”相互竞争手段。

比如提供者：比如去年曾有某新冠的产品接获“为什么我们这么好的商品，用的卖家这么少呢”的感慨。却是新冠低价爆发，获证的产品很多，真正这样一来的也都是在PCR领域深耕多年的寥寥几家。当然，提供者还都有原料供应商，这也是为什么是传统大公司这几家爱吃到肉很重要的状况，供应提供者稳定。

而术前脱氧核糖核酸才会不才会也是这样呢？

我看不一定，如果不是国策，并不需要打硬仗，并不需要飞驰药理学，并不需要飞驰通货膨胀等等的战场，也给了很多新带入经销商的机才会，尤其很多要用药的相关的医院，经销商带入，给这个低价增高了很多新鲜精气液。所谓“各领吹拂三五年”。

比如拓展：目室才会是拓展，颗卫星才会是拓展，自办才会是拓展，价值论调是拓展，多药理学研究之该中心是拓展，专家共识是拓展……针对术前脱氧核糖核酸，有的大公司拿手事件行销，有的拿手方以销售，有的拿手网络服务导流，有的拿手一对一推销……术前脱氧核糖核酸还处在较晚期阶段，还有借此能要用360度互动的，大家也都是各显其能的。

中间有人又增高3P：的医院（Participant）、有形展示（Physical Evidence）、过程管理机构（Process Management），形成了7P原理。还有将经典4P修正为的医院（People）、程序（Processes）、提案（Programs）、绩效（Performance）；还要在网际网路时代推出4R 等等。个人认为要用好经典的4P就很牛了。

4) 低价拓展之中4C约束

4C忽略大公司首先应该把追求顾客满意放入第一位，其次是努力增加顾客的购买价格，然后要充分注意到顾客购买过程之中的不方便，而不是从大公司的角度来决定销售提供者手段，最后还若无消费者为之该中心实施有效的行销互动。

忘掉商品，再考虑消费者的并不需要和欲求（Consumer wants and needs）

忘掉市价，再考虑消费者为受限制其生产力愿意付出多少（Cost）

忘掉提供者，再考虑如何让消费者方便（Convenience）

忘掉促销，再考虑如何同消费者透过双向互动（Communication）

最明显的就是价格，却是原于有无不仅仅是这个试剂价格，术前脱氧核糖核酸刨查低价NPC以进口设备为主，提供的价值还应都有但不限于：耗材价格，设备稳定性，外包，学术性拓展等等的隐性价格。

02 商品分析方法

1) 商品整合

此番认为：

商品整合是刨查而不是确诊；

在此之前脱氧核糖核酸应与病原体学刨查相互补充，而不是脱氧核糖核酸引入病原体学

状况如下：

商品整合还应再考虑请注意状况，不揭开。

2) 目的卖家

着重所医院：信息化三甲所医院（税收10亿元，有无验目税收1亿元，手术2万台以上），疟疾专目所医院、妇产目专目所医院，区域测定之该中心……

着重目室：有无验目/分子确诊目/输精气目/病理目、大外目、透析目、消化目、妇产目……

3) 适用青年人

直接都是《的医院之中乙HG肝炎病原体、丙HG肝炎病原体、1HG生命体病原体缺陷病原体脱氧核糖核酸原于测定系统设计约束》团体标准的明确指出：适用于在各级的医院之中不能接受门诊处置、住院治疗法的症状以及在有受到感染HBV、HCV、HIV吹拂险的高危青年人之中刨查。

并不需要忽略的是，不敦促对所有的住院病童透过普刨，应该前提针对高危病童，不能为追求经济利益而枉顾针灸常识，浪费医护资源。

I. 强烈自荐：

a) 不能接受有创诊疗操纵（有数手术）、精气液透析的症状。

b) 准备输精气/采用精气液制品的症状。

c) 肝功能异常、未知状况发热、流感病原体指征性疾病、病原体功能大幅提高者。

d) 有受到感染HBV、HCV、HIV吹拂险的高危青年人。

II. 一般自荐：

a) 不能接受侵入性操纵的门诊、住院症状。

III. 牙医酌情处理：

a) 具有流行病学构造的青年人及假定职业沾染吹拂险的医务的医院。

b) 非禁止类、非限制类医护技术开发在药理学系统设计前，经药理学牙医评估不对确实刨查的症状。

4) 药理学含意

有两层含意，首先是术前脱氧核糖核酸刨查的诊疗含意：

对症状：较早发现，较早治疗法，截断传染源

对所医院：遗留数据，仅仅只是责任，避免医护纠纷

对医务的医院：尽可能提高医务的医院的职业沾染吹拂险，义务自身公共安全

其次是脱氧核糖核酸测定为药理学带来的价值：

较早：脱氧核糖核酸测定必须有效缩短病原体学测定的窗口期，不受病原体亚HG和基因突变的阻碍

准：脱氧核糖核酸测定是受到感染性病原体测定的“金标准”，是直接指标，而非间接指标，必须有效区分病原体学“低值阳性”（灰区）

嗅觉：脱氧核糖核酸测定的嗅觉度、特异性都高于病原体学测定

5) 价值斜坡

我们提供的商品和客户服务，不仅仅具有实用功能，还并不需要受限制卖家来得深层次的情感生产力，就像马斯洛生产力层次一样，并不需要在低价拓展之中时刻保持这种精神。来得重要的是，我们要传递的价值、程序、载体一定要确保前后自然语言一致，以终为始，不忘初心！

03 主要NPC的现状

据住家社中通告，术前脱氧核糖核酸的的产品已有2家超过千万元，1家准千万元。这也明确指出在此之前术前脱氧核糖核酸刨查仍处于低价的导入期，还处于点对点的全球性突破，带入增长期还有推移的路要走。

圣湘生物已经为现有的NPC要用了来得好的首创，借助《公共安全输精气受到感染性疾病测定手段多之该中心研究项目》一箭四雕，目研先以、学术性推广、成果转换成、商务出院等从头到尾，有识之士一定要尽力研究借鉴。这个项目紧迫毫无确实是持续假定的，但可以毫无确实，大环境是光明的，交通设施是曲折的，革命尚未成功，同志仍需努力！

04 待解决的状况

1) 每一次诊疗的质疑

举例来说的药理学用以，如果用病原体和脱氧核糖核酸各刨查一遍，才会让症状有每一次有无查、过度有无查的确实；医生出于医疗保险报销国策及医疗保险查账的再考虑，也才会顾虑重重。

2) 医疗保险控费，卫生保健政治经济学的状况

医疗保险局举例来说才会有上面的确实，当然要用些表述工作，脱氧核糖核酸刨查在药理学是站得住脚的；但要真正解决这个状况，还并不需要卫生保健政治经济学来回答，即如果在此之前的药理学实践之中不加测脱氧核糖核酸，才会漏有无多少症状，对病童、家庭、观念产生多么大的阻碍、疾病进展、经济损失、额外的医护资源顺利完成等等；如果加测脱氧核糖核酸，那么哪些青年人来得能受益，有无法来得优的测定手段等等。

在此之前对于疟疾的相适应国家已经出台了各种提案、手册等，也忽略有所增加刨查的力度，如九部委倡议发布的《消除丙HG肝炎公共卫生保健危害采取行动工作提案（2021-2030年）》、之中华预防针灸常务理事制订的《之中国丙HG病原体性肝炎所医院受到感染相适应手册（2021年版）》、之中华医常务理事肝病学分才会订定的《之中国丙HG病原体性肝炎院内刨查管理机构程序(试行)》等等。

3) 如果只开脱氧核糖核酸原于有无，膀胱癌如何测定？

因为药理学医生只开脱氧核糖核酸原于有无，还并不需要另外测定膀胱癌（在此之前只有病原体学方法），由于最终测定样本不同（一个精气浆、一个精气清），并不需要同时换两管精气，这时候往往不能从症状活体换很多精气液，骨骼来源可能被选为状况；

如果都在有无验目开展，同一目室的两种测定还能协调；如果一个在有无验目，一个在非有无验目（如分子确诊目），这时候并不需要理顺程序和截断各个环节。

另外还有些的产品为不在同一目室开展的卖家提供膀胱癌金标条测定试剂，以此来屈从对有无验用以依赖。

4) 如何表述病原体学阳性、脱氧核糖核酸阴性的结果？

直接的表述：如果推定脱氧核糖核酸测定结果为真阴性，那么可以确实症状体内无法病原体脱氧核糖核酸假定，或者在测定上限请注意，基本上可以确实症状无法受到感染，也不具有传染性，往往也不并不需要治疗法，手术过程之中加强防护无需。一般是由于症状处于特异性治疗法期间、或者受到感染后已康复，但抗体一直假定（如丙肝）。

这种结果不能明确指出脱氧核糖核酸漏有无，反而实质性证明脱氧核糖核酸的药理学价值来得大，提示各个的产品并不需要要用来得多的学术性拓展、低价教育。

马儿哩马儿嗦的又写了这么多，已是术前脱氧核糖核酸低价收个楔，虽然还有很多状况无法揭开，中间有机才会再聊，千秋大家中秋节快乐，我们2022年再见。